5 שאלות עם: הקניין הראשי של דיזל – סימור לוזון

Spread the love

חלומו של סימור לוזון היה לשחק על במות התאטרון אך לאחר שנתיים בבית הספר למשחק 'בית צבי' החלום התנפץ. סימור הבין כי מקומו בעולם האופנה כשקיבל פניה מחברת 'דיזל' להפוך למנהל מוצר וקניין מקומי שלה וכך הפך למי שאחראי על הטרנדים אותם נלבש במהלך העונה. אז רגע לפני שהוא טס לבחור את קולקציית חורף 2017, עיכבנו אותו ל – 5 שאלות שגרמו לנו להתאהב בו ולרצון עז לרכוש את כל הקולקציה.

 

לתחום האופנה הגיע סימור לוזון, 36, לגמרי במקרה. עם שחרורו הצבאי התקבל ללימודי משחק בבית הספר 'בית צבי' ולאחר שנתיים פרש, מה שהוביל אותו לעבוד בחנות נעליים בגבעתיים, תקופה זו טס לתערוכות באיטליה במטרה לייבא נעליים ואופנה עבור החנויות. ביקור בקניון רמת אביב הפגיש אותו עם אחד המנהלים הבכירים של חברת פולימוד, יבואנית מותג האופנה דיזל. הפגישה הובילה להתפטרותו של לוזון מעבודתו בחנות הנעליים וקבלת ההצעה לכהן כסגן מנהל חנות הדגל הראשונה של המותג. כאמור, בשמונה השנים האחרונות הוא משמש כמנהל מוצר וקניין ראשי של דיזל בישראל.

תהליך הקניינות הוא למעשה פאזל של הרכבה שמתחיל בשואו רום של החברה
תהליך הקניינות הוא למעשה פאזל של הרכבה שמתחיל בשואו רום של החברה

1. איך אתה בוחר את פריטי הקולקציות שיגיעו ארצה? על מה אתה שם דגש? יש דגם שהתעקשת עליו ולבסוף לא הצליח מסחרית?

'אני כל הזמן אומר שבחירת קולקציה לחנות זה פאזל ענק שאני זה שצריך להרכיב את כל החלקים שלו על מנת שתתקבל תמונה אחת ברורה ויפה ולא תמיד זה פשוט. זה מתחיל בהצגה מקיפה של הקולקציה במשרדי החברה בברגנזה שבאיטליה, שאורכת כשלושה ימים. לאחר מכן, אני מקבל את כל הדוגמאות לארץ ובוחר את הפריטים שרלוונטיים לקהל המקומי שלנו. בתהליך הסינון הזה משתתף גם המנכ'ל ובעלי החברה, מתי פולק, ובעלי תפקידי מפתח נוספים ברשת ובחנויות, כולל אלה שמכירים את הקהל מקרוב, ובקיאים במה שקורה בשטח. בנוסף, לכל חנות בעולם יש אופי, מזג אוויר וקהל צרכנים שונה ולפיכך גם לאחר הסלקציה הראשונית צריכה להיות התאמה של בחירת הפריטים לכל חנות ספציפית בתוך הארץ. למשל, לחנות של דיזל באילת יש צרכים ואיפיונים אחרים מאשר לחנות של דיזל בקניון רמת אביב. הקריטריונים העיקריים בהתאמת הקולקציות לכאן, מסתכמים במזג האוויר המקומי שהוא חם מאוד ביחס למזג האוויר באירופה. לכן גם קוד הלבוש אצלנו פחות רלבנטי לשכבות או לסגנון לבוש מדי, ויותר למכנסיים קצרים, חולצות טי לאורך כל השנה וגם החורף מאופיין בז'קטים עור ומעילי ניילון/ פוך קלילים ולא מבדי צמר. אני כמובן לא נביא וקורה לפעמים שהבחירות שלי פחות מדויקות, אבל החוכמה היא ללמוד מהן, להפיק לקחים וליישם בקולקציות הבאות ובעיקר – להתייעל מקולקציה לקולקציה.'

להיות קניין אופנה כרוך בלא מעט עבודה שכוללת בעיקר את ריצפת המכירה
להיות קניין אופנה כרוך בלא מעט עבודה שכוללת בעיקר את ריצפת המכירה

2. המותג דיזל עבר לא מעט שינויים בשנים האחרונות כולל מיתוג מחדש. מה אתה חושב שגרם לכך?

'לפני כשלוש שנים מונה ניקולה פורמיקטי למנהל הקריאייטיב של דיזל, מינוי שהוביל למיתוג מחדש של דיזל, החל מהלוגו שהפך שחור ולבן, מינימליסטי, מתוחכם אך מוצנע יותר, ועד ההשקעה בשיתופי פעולה מדוברים עם מותגים נחשבים מכל תחומי החיים במטרה למצב את דיזל כמותג שחי ובועט בתחום הלייף סטייל ולא רק בתחום האופנה. כאלה הם שיתופי הפעולה בתחום המטבחים (שת"פ עם SCAVOLONI), גופי תאורה (שת"פ עם FOSCARINI), קסדות (שת"פ עם AGV), אוזניות (שת"פ עם VEKTR), מכוניות (שת"פ עם FIAT), אופנועים ואופניים (שת"פ עם DUCATI) וכיוצא בזה.'

בין טיסה לטיסה הוא גם מרצה על קניינות אופנה בית הספר לעיצוב 'שנקר'
בין טיסה לטיסה הוא גם מרצה על קניינות אופנה בית הספר לעיצוב 'שנקר'

3. ללא מעט אנשים יש חלום להיות קניין אופנה, במה זה כרוך? האם התפקיד נוצץ כמו שהוא נשמע? הרי זה לא רק לבחור קולקציות ולטייל בעולם.

'אני מודה שאת החלום להיות קנייני אופנה גיליתי דרך התגובה של האנשים ששאלו במה אני עוסק. כולם מביעים עניין ונורא מתלהבים. יש משהו שנראה נורא קסום בטיסות לחו"ל, במפגש עם בגדים, טרנדים אבל זה לא תמיד רק נוצץ כפי שזה נשמע. זה כרוך בהמון המון עבודה, חיבור מוחלט לרצפת המכירה בחנויות ברמה היומיומית, אתה כל הזמן מתעדכן במה שנמכר, במה שפחות, במגמות, בטרנדים. מה גם שלכל דגם יש סרגל מידות וצבעים ואני יכול למצוא את עצמי שובר את הראש חצי שעה באיזה צבעים להזמין את הדגם ואחרי זה באיזה סרגל מידות, מי קהל היעד שלו, זו לפעמים התעסקות סיזיפית שיכולה להיות מתישה.'

כמה טיפים לקניין המתחיל?

'כמו בחיים, גם פה, אין קיצורי דרך וחשוב לגדול מלמטה. לכן דבר ראשון, אמליץ לו לעבור את הדרך שאני עברתי: להתחיל מרצפת המכירה ולגדול משם. להכיר את קהל הלקוחות הישראלי והמגוון, את הצרכים שלו, את הדינאמיקה איתו, בזכות הידע שרכשתי בעבודה עם הלקוחות בחנויות, במשך ארבע שנים, אני יכול לזהות היום פריטים שיצליחו יותר או פחות. שנית, אמליץ לו להישאר נאמן לעצמו ולאינטואיציות שלו. יש פריטים שאתה רואה ואתה יודע שאתה לוקח איתם סיכון, ובכל זאת רק המעז מנצח. זה כמובן צריך להיעשות במינונים נכונים ובניהול סיכונים מושכל אבל חשוב לקחת צ'אנס לפעמים, כי הקהל פה גם יודע להעריך חידושים אופנתיים.'

יש גם סיכונים בבחירת הפריטים שאולי אחד מהם לא מסחרי
יש גם לא מעט סיכונים בבחירת הפריטים שאולי הבחירות שלי לא יהיו מדויקת

4. במה לדעתך היית עוסק אם לא היית קניין אופנה?

'ביום הראשון ללימודי המשחק ב – בית צבי, נכנס לכיתה גרי בילו ז"ל, מנהל בית הספר דאז ואמר: "אם המשחק לא זורם בעורקיכם, צאו מהכיתה עכשיו". לימים הבנתי שהמשחק לא זורם בעורקיי ולקח לי שנים להבין שמה שכן זורם בעורקיי זו הקניינות, זו האופנה, היכולת והרצון לרגש את קהל הלקוחות של דיזל כל פעם מחדש, כשמתחילה עונה. זו הבמה שלי וזו פריבילגיה אדירה בעיני. אני לא יכול לראות את עצמי עושה משהו אחר. בכל עונה, אני מסתכל על המותג דרך העיניים של אנשים שנחשפים בפעם הראשונה לקולקציות בשואו רום, בחנויות, רואה אותם מתלהבים, נוגעים בבדים, ערים לשינויים ולהתפתחות של המותג מעונה לעונה ומבין שזו הגדולה של דיזל.'

פרזנטציה שנערכה בפני קניינים  משרדי החברה בברגנזה שבאיטליה
פרזנטציה שנערכה בפני קניינים במשרדי החברה בברגנזה שבאיטליה

5. איך אתה רואה את דיזל בשנים הבאות?

'אני יכול לגלות שבעונות הקרובות יש כמה דברים מעניינים שהולכים לקרות, למשל, קולקציית קפסולה לרגל שנת התרנגול בסין, קולקציית קפסולה 'דיזל X ' בהשראת אופנת ספורט לאנשים עם אורח חיים ספורטיבי, קולקציית דנים מרהיבה שעוצבה בשיתוף עם מעצבת צרפתייה, והיות ודיזל נותנת את החסות והמלבישה הרשמית של קבוצת הכדורגל 'מילאן', השנה נולדה גם קולקציית ביגוד שעתידה להימכר בעתיד בחנויות. כך או כך, דיזל הוא מותג ותיק, מלא תעוזה, חדשנות, איכות, ועיצובים שאין להם מתחרים. אומרים שלא פשוט להגיע לפסגה, אבל עוד יותר לא פשוט להישאר בה. דיזל בינתיים מצליחים לעשות זאת, ובגדול. אני גאה מאוד להיות חלק מהנבחרת הזו שגורמת לזה להצליח.'

Author: דניאל אסייג